Coordenador Comercial

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]

Nível: Coordenador

Cursos de: Administração,Marketing,Gestão Comercial,Negócios

Escolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial,Marketing,Negócios - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Segunda a Sexta-feira de 07h30 às 17h30

Disponibilidade para viajar a trabalho

Benefícios: Day Off, Vale alimentação, Plano de saúde

Responsabilidades da posição: Sobre a vaga:

Procuramos um Coordenador Comercial com um perfil executor e comunicativo para uma empresa de cosméticos, que irá liderar a área comercial, gerenciando distribuidores regionais e equipes associadas (representantes, educadores técnicos, promotores), com o objetivo de expandir vendas, aumentar participação de mercado e garantir a execução da estratégia da marca em salões e pontos de venda.

Responsabilidades:

Gestão do canal distribuidores:

Gerenciar e ampliar a carteira de distribuidores em todo o território.

Garantir o cumprimento das metas de sell-in e sell-out.

Desenvolver distribuidores com foco em expansão regional e aumento de performance.

Criar e executar planos estratégicos por distribuidor (JBP).

Treinar e capacitar equipes comerciais dos distribuidores.

Liderança e estratégia:

Liderar equipe interna (executivos, representantes, educação técnica).

Definir metas, indicadores e estratégias de crescimento.

Participar do planejamento estratégico da empresa.

Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos do setor profissional.

Execução comercial:

Realizar reuniões regulares com distribuidores (visitas, calls, convenções).

Acompanhar níveis de estoque, giro, mix e cobertura.

Garantir execução correta da marca em salões e lojas profissionais.

Suportar lançamentos de produtos e campanhas comerciais.

Operacional e análise:

Analisar indicadores de performance (KPIs):

Sell-in / Sell-out

Ticket médio

Mix por categoria

Cobertura e reposição

Retenção e crescimento da base

Criar relatórios e apresentações executivas.

Controlar verbas comerciais e MDF (Marketing Development Funds).

Requisitos obrigatórios para a posição:

Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente no segmento profissional: Cosméticos capilares, Beleza, Higiene pessoal, Farma / Perfumaria.

Vivência com distribuidores e representantes comerciais.

Conhecimento profundo de técnicas de negociação e gestão de canal indireto.

Habilidade em leitura de indicadores e planejamento estratégico comercial.

Pacote Office avançado e CRM.

Disponibilidade para viagens.