Executivo(a) de Vendas

Descrição Consultor Comercial

Com experiência em A&B (Alimentos e Bebidas) - Contratação PJ

Sobre a empresa

Cozina Foods é uma indústria de alimentos sediada em São Bernardo do Campo/SP, especializada em proteínas e refeições prontas congeladas, com marcas próprias (como Churrasco no Pote e Cozina Foods) e marcas parceiras. Estamos em fase de expansão comercial e buscamos um profissional autônomo, para ampliar nossa marca no setor

Modelo de contratação

• Contrato de prestação de serviços comerciais com pessoa jurídica

• Base de referência: Rua Haydee, 84 Bairro: Jordanópolis, São Bernardo do Campo/SP. Atuação interna e externa, com autonomia para organizar agenda, roteiro de visitas e método de abordagem.

• O prestador utiliza estrutura própria (veículo, telefone e equipamentos).

Objeto do serviço

Prospectar, negociar e manter clientes B2B na região e no segmento acordados, com foco em faturamento, rentabilidade e retenção, do primeiro contato ao acompanhamento pós-venda.

Escopo de atuação

1. Prospecção e novos negócios

Mapear, qualificar e abordar novos clientes B2B.

Realizar visitas e apresentações de portfólio.

Registrar oportunidades no CRM da empresa.

2. Vendas e gestão de carteira

Negociar dentro da política de preços e condições da empresa.

Ampliar mix e ticket médio nos clientes ativos.

Informar previsão de demanda à empresa.

3. Pós-venda e retenção

Acompanhar a satisfação do cliente e comunicar ocorrências à empresa.

Reativar clientes inativos.

4. Reporte

Enviar relatório diários, semanais e mensais de resultados (quando solicitado)

Apoiar e gerenciar ações de B2C e eventos, quando acordado previamente

Indicadores de referência (definidos de comum acordo em contrato)

Faturamento mensal

Novos clientes ativados por mês

Ticket médio

Positivação da carteira

Churn de clientes recorrentes

Taxa de conversão do funil

Margem média das vendas

Requisitos da vaga

• CNPJ ativo, com atividade compatível com o serviço

• Experiência no ramo A&B

• Vivência com CRM e funil de vendas.

• Excel e pacote Office em nível intermediário.

Desejáveis

• Conhecimento de cadeia fria, validade (shelf life), rotulagem e boas práticas (Anvisa).

• Carteira ativa em food service ou varejo alimentar.

• Noções de análise de margem e custo de aquisição de cliente.

Comissão Recorrente 3% a 5% sobre a venda