Executivo Comercial

A posição terá foco em vendas B2B consultivas, com responsabilidade por avançar leads qualificados, diagnosticar oportunidades, apresentar o modelo comercial, negociar propostas e fechar contratos de licenciamento da plataforma.

Atribuições da função Prospectar e conduzir reuniões comerciais com diversos perfis de clientes, realizando o diagnóstico de fit e apresentando a proposta de valor da plataforma e outros modelos de negócio.

Gerenciar o ciclo de vendas completo dentro do funil, desde a qualificação e elaboração de propostas até a negociação final, formalização de contrato e ativação.

Manter a organização do pipeline no CRM, garantindo a atualização de interações, forecast comercial, indicadores de performance (plugs e receita) e report de probabilidades de fechamento.

Colaborar com áreas transversais (Marketing, Produto, Jurídico e Operações) para mitigar gargalos, contornar objeções e garantir o onboarding eficiente do cliente até a passagem para a operação.

Monitorar os resultados iniciais dos clientes e sugerir melhorias contínuas em processos, materiais de apoio e estratégias de pricing baseadas na resposta do mercado.

Requisitos obrigatórios Experiência em vendas B2B consultivas.

Experiência com venda de SaaS, tecnologia, energia, mobilidade, infraestrutura, meios de pagamento, facilities, condomínios, estacionamentos ou soluções para empresas.

Disciplina no uso de CRM.

Requisitos desejáveis Experiência no setor de energia, eletromobilidade ou infraestrutura de recarga.

Experiência com CPOs, condomínios, administradoras, shoppings, estacionamentos ou redes comerciais.

Conhecimento de modelos de revenue share, SaaS, white label ou marketplaces.

Experiência em startup ou ambiente de alto crescimento.

Benefícios Plano de Saúde

Plano odontológico

Day off no aniversário

Premio anual

Vale refeição

Well hub

Vale transporte

Convenio farmácia

Seguro de vida