Executivo de vendas

O que buscamos num profissional?

Em um momento de expansão e foco em soluções inovadoras de ingredientes, procuramos um(a) profissional Sênior com perfil HUNTER e sólida experiência no mercado B2B.

O profissional ideal terá uma abordagem estratégica, forte capacidade de negociação e um profundo conhecimento técnico sobre o universo de amidos e adoçantes, com o foco principal em identificar, prospectar e fechar novos clientes de grande potencial.

Buscamos um talento que seja protagonista na expansão da carteira , capaz de traduzir a excelência técnica dos nossos produtos em valor para os clientes, fortalecendo nossa posição nos segmentos de Panificação, Biscoitos, Confeitos e Bebidas.

Que desafio temos para você?

O(A) Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) será responsável por alavancar o crescimento da empresa por meio da conquista de novos clientes de grande e médio porte, com foco nas indústrias de Panificação (Pães, biscoitos, premix etc.) Confeitos (balas, doces etc.) e Bebidas (cervejarias, destilados, iogurtes, sucos) .

O principal objetivo é impulsionar o volume de vendas e a margem de lucro, por meio de um ciclo de vendas consultivo e técnico, utilizando seu conhecimento especializado em ingredientes como amidos, xaropes, dextrose, e outros adoçantes.

Local: São Paulo/SP (modelo híbrido, com base na estrutura da empresa).

Quais as Responsabilidades Principais?

Prospecção e Conquista de Novos Clientes (Foco Hunter): Liderar a identificação, qualificação e prospecção ativas de novos Key Accounts nos segmentos de foco, elaborando e defendendo propostas técnicas e comerciais estratégicas.

Gestão da Carteira Chave: Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B chave, garantindo a retenção e o share após a fase de conquista.

Conhecimento Técnico Especializado: Atuar como consultor(a) técnico-comercial, utilizando o conhecimento de Amidos e Adoçantes (incluindo as suas aplicações e processos produtivos nos mercados de Panificação, Confeitos e Bebidas).

Planejamento e Previsão: Elaborar e monitorar a previsão de vendas ( forecast ) de forma acurada, garantindo o alinhamento com os planos de produção e a estratégia comercial.

Negociação e Contratos: Conduzir negociações complexas de volume e preço, garantindo o cumprimento de contratos, prazos e padrões de qualidade.

Análise de Mercado: Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e inovações para informar a estratégia de vendas.

Relacionamento Interno: Colaborar de forma eficaz com as equipes de P&D/Aplicação, Marketing, Logística e Financeiro para garantir a excelência na entrega.

Quais os requisitos e qualificações?

Perfil Hunter Comprovado: Histórico de sucesso e experiência em abertura e desenvolvimento de novos mercados/clientes B2B (diferencial mandatório).

Formação: Graduação completa em áreas correlatas (Engenharia Química, Engenharia de Alimentos, Química Industrial, Administração, Economia ou afins).

Experiência Sênior: Experiência consolidada e hands-on em vendas B2B de ingredientes alimentícios .

Expertise no Setor: Profundo conhecimento e carteira de relacionamento estabelecida nos mercados de Panificação, Confeitos e/ou Bebidas .

(Diferencial) Conhecimento em Amidos e Adoçantes: Experiência comprovada na comercialização de produtos como Amidos, Maltodextrina, Xaropes de Glicose, Dextrose, Adoçantes (naturais/artificiais) ou ingredientes similares.

Habilidades de Negociação: Domínio de técnicas avançadas de negociação e gestão de contas complexas.

Ferramentas: Experiência robusta com CRM (preferencialmente Salesforce ). Pacote Office (Excel e Power Point) em nível avançado.

Idiomas: Inglês Fluente (Mandatório) e Espanhol Fluente (Diferencial)

Experiência em atendimento B2B na América Latina será considerado diferencial.

Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes dentro do território nacional (aproximadamente 60% do tempo).

O que oferecemos?

Remuneração e bônus atrativos compatíveis com a experiência sênior e focados em atingimento de novas metas (Hunter) .

Pacote de benefícios Premium e completo.

Oportunidade de atuar com um portfólio de produtos de alta qualidade e inovação.

Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.

Benefícios

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Auxílio Farmácia

Vale-Alimentação e Vale-Refeição

Previdência Privada

Plataforma Galena

PMR - Participação nas Metas e Resultados

Veículo Corporativo: Automóvel compatível com a função, com todas as despesas (combustível, manutenção, seguro etc.) custeadas pela empresa para o exercício das atividades profissionais